Fra franchisemulighed
til en velunderbygget investeringsbeslutning.

En etableret franchise kan reducere noget af den usikkerhed, der følger med at starte en virksomhed fra bunden, men et kendt brand gør ikke automatisk den enkelte franchisemulighed attraktiv.

Investoren havde behov for at forstå, om den konkrete mulighed kunne danne grundlag for en bæredygtig forretning, når investeringsbehov, franchisevilkår, driftsomkostninger, bemanding, konkurrencesituationen og et realistisk omsætningspotentiale blev vurderet samlet.

Lokaliteten var samtidig afgørende. Vurderingen skulle derfor også se på det konkrete område og på, hvad historikken for andre butikker og koncepter i området kunne fortælle om efterspørgsel og kommercielt potentiale.

Udfordringen var at samle disse forhold i én sammenhængende investeringscase og identificere, hvilke forudsætninger der havde størst betydning for, om investeringen gav økonomisk og operationel mening.

Vurderingen begyndte med økonomien i franchisemodellen. Historiske økonomiske resultater fra eksisterende butikker blev gennemgået for at forstå, hvordan konceptet havde fungeret i praksis, frem for alene at basere vurderingen på brandets styrke eller overordnede forventninger.

Den foreslåede lokalitet blev derefter vurderet i forhold til det omkringliggende marked. Historikken for andre butikker og koncepter i området blev sammenholdt med konkurrencesituationen for at skabe et mere realistisk billede af den lokale efterspørgsel og det kommercielle potentiale.

Franchisevilkår, investeringsbehov og driftsmodel blev gennemgået sammen med bemandingsbehov og break-even. Den forventede omsætning blev vurderet gennem flere scenarier og forskellige forudsætninger frem for at basere beslutningen på én enkelt prognose.

Det gjorde det muligt at arbejde med et basisscenarie samt mere positive og mere forsigtige scenarier og dermed se, hvilke forudsætninger der havde størst betydning for investeringscasen.

Til sidst blev de forskellige elementer samlet i én kommerciel vurdering af potentiale, økonomisk eksponering, operationelt ansvar og centrale risici. På baggrund af den samlede vurdering var anbefalingen at gennemføre investeringen.

Investoren valgte efter vurderingen og anbefalingen at gennemføre franchiseinvesteringen og har nu drevet virksomheden i cirka et år.

Værdien af arbejdet lå ikke alene i den endelige anbefaling om at gå videre eller lade være. Analysen gjorde de centrale forudsætninger tydelige og viste, hvordan ændringer i blandt andet omsætning, bemanding, omkostninger og andre nøglefaktorer kunne påvirke investeringscasen.

Det gav investoren et klarere billede af både potentialet og risiciene, før kapitalen blev investeret og det operationelle ansvar for franchisen blev påtaget.

Den efterfølgende drift illustrerer samtidig en vigtig forskel i rådgivningsarbejde: En grundig investeringsanalyse kan forbedre kvaliteten af den oprindelige beslutning, men den faktiske udvikling afhænger efterfølgende også af eksekvering, finansiering og ændrede markedsforhold.

Casen afspejler SR Konsuls tilgang til rådgivning: Strukturér usikkerheden, test de forudsætninger der betyder mest, og omsæt analysen til en klar anbefaling.